白酒的两杯毒药:挺价格还是要股票?

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一季度酒企的业绩看起来是前途一片光明,起码上市公司披露的财报欣欣向荣。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

与此同时,酒商苦不堪言,受困于种种原因,动销滞涩,近期已经有很多酒款价格降至两年来的冰点。是挺价,还是要股价?这是横亘在酒企面前的难题,很难做到“我全都要”。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

一旦选择了挺价,出货路径就会变得不通畅,哪怕是茅台,近来也渐显疲软,黄牛的信心在逐步崩碎。如果选择股价,那对应的就是把业绩持续做大,尽管资本市场的操作手法很多,但财报最一目了然,效果也立竿见影。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

而今大环境尚不明朗,酒企显然想把价格挺住,同时给经销商加码,试图鱼和熊掌得兼。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

可这条路很难走通。之前行情火热时,酒企处于强势地位,动辄惩罚低价抛货的经销商,勒令打款拿货,打少了打迟了就威胁解约,那会儿白酒销路好,经销商也就忍了。现在日子都快过不下去了,仓库堆成山,卖酒是不大卖得动的,可房租得交,工资得发,银行利息得付,经销商又不傻,赔钱给你打免费工,还能跟你哥俩好?文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

最简单粗暴的挺价方式是给经销商设置红线价,不得低于他们要求的价格卖,即便双方心知肚明此策纯属无稽之谈,无非是设置个栅栏做障碍,根本不挡贼。真按酒厂说的价格卖,恐怕连五分之一的任务都完不成。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

挺价的另一个办法是控货,制造供不应求的假象,从而实现价格拉升,但这招前两年已经玩烂了,消费者很难再买账。这一招也是险招,不宜多用,容易玩脱了,给竞争对手以可趁之机。他们顶多喊喊口号,万万不敢动真格。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

酒企还有另一个选择,就是佛系出货,经销商按需打款拿货,这样放到市场的货量较为健康,基本能消耗完,价格大概率是能挺住的,可问题却更大了,业绩必然会大幅缩水,股东利益受损。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

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这张表是我瞎做的,以《白酒的一线、二线、三线品牌分别都有谁?》的前五上市公司为例。本来把2020年的数据也加了进来,发现算来算去没意义,索性简单处理,就以去年和今年一季度的数据进行等比估算。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

要是按酒企一季度的表现,那么红字部分就是他们接下来二、三、四季度该拿出的合格成绩,这么一看,着实吓人。假若数字不佳,在资本市场的表现会被看衰,这是酒企不愿看到的。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

上市的酒企,股价和市值是他们孜孜以求的目标,所有的运作都要为这个目标服务。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

上面已经聊了挺价的难度,在《五月白酒购酒指南:江水寒,鸭先知》和过往的文章也分析了价格走势,行情走低几乎不可避免,相信各位已经在现实的世界感受到了。相比而言,他们应该是更偏向股价。那在这变幻莫测的环境里,酒企怎么拉股价呢?文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

思来想去也只有压货这条路最行得通,为了让经销商易于接受,就得许诺好处,比如给更多的投入和费用。这么一来,出厂价没什么变化,但成本却变相下降,终端表现也会跟着跌。像以前说过的那样,大多数经销商追求的是相对合理的利润,任何一个赚取信息差价和规模效应的饱和行业都很难暴利,因为这种行为是无疑是自杀式的饮鸩止渴。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

据说现在很多经销商打款很不积极,不再像前两年那样闷头无脑冲,捏着薄薄的钞票观望,一边观望一边缓慢消化库存。他们卖不动酒的原因很多,疫情封控、消费场景消失、中坚消费者收入锐减……至于这些是真相还是假象,数字会带来答案,等上市酒企的年中财报出来,跟红色数字比一比大小就知道了。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

那要是酒厂硬挺着不给好处呢?其实也不影响,只要经销商顶不住了,自然会低价抛货。去库存,把钱攥在手里是低迷期的王道。总不能卖不出去都留着自己喝吧?如今那些经销商,谁家仓库堆着的酒不够自己和亲朋好友喝上几百年?文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

当然,也有酒商以白酒新政为借口,号称酒价要涨,用来忽悠那些完全不懂酒的消费者,这种牛就让他们使劲吹吧。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

作为白酒大户,河南省副食已经用行动在表明态度。他们这段时间车速很猛,780块的青花郎,250-304块的水晶剑,470块的习酒1988,既满足了低价倾销,又满足了异地窜货,也不知道上述三家酒厂敢不敢惩罚一下家大业大的河南省副食。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

作为全国最大的酒水集散地,郑州还在封着,后续各地区各渠道类似的车怕是络绎不绝。与此同时,这两天电商渠道500多块的珍品摘要敞开供应,不知道金沙酒业对此作何感想。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

值此时节,我的看法是遇到低价可入,也可以让子弹再飞一会儿。白酒终将进入十年一轮回。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

已经找不出准确的形容词,因为白酒的低迷不是孤立事件,其他行业可能更惨,从各地逐步放宽的房地产政策可见一斑。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

能看到这篇文章的人不多,不会影响大环境。我之愚见,除非刚需,否则不要急着去做那接盘侠。高速增长乃陈年旧事,这年头现金为王多囤粮。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

那白酒是不是就没希望了呢?显然不是,破局的方法也有,但想必他们不会那么做,起码他们做不到“以消费者为本”这一点。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

在《聊聊行情、汾酒和茅台》和更早的文章也写过:真正行得通的做法是拥抱消费者,未来的白酒消耗量是显著下滑的,当你的终端消费者越多,你越能平稳度过难关。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

这是细水长流的精细活,愿意做的人不多,能做好的人就更少了。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

在遇到困难时,酒企铁定希望酒商能开拓新市场,深耕细作,挖掘潜在消费者,但这种自己耍嘴皮子让别人免费干活的事,多少有点不厚道。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

不过为了响应号召,不能唱衰经济,白酒也是经济的一部分,蕴存至高无上的“科技含量”,他们有过去,大概也有未来。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html


风起时,有人弓着腰咬牙扛住,有人躺平减少受风面积活下去,似乎都没什么错。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

道阻且长,行则将至。文章源自懂站帝-http://www.sfdkj.com/13917.html

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  • 本文由 发表于 2022年6月8日 01:00:43
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